厂商投稿
行业论坛
RSS订阅从思科收购Webex到谷歌收购Marratech，从统一通信到3G放号，近一年来，软件视频会议系统一次次成为引发业界关注与热议的焦点话题。
不同于目前国内硬件视频会议市场国外品牌几家独大的局面，在软件视频会议领域，国内品牌一直占居市场的绝对主导地位。在活跃于软件视频会议市场的众多厂商中，北京威速科技有限公司（V2）是其中最有代表性的一家中国企业。
有什么样的用户 就有什么样的产品
记者：从2001年推出中国首款拥有自主知识产权的视频会议系统V2 Conference 1.0，到近期发布的大容量视频会议系统V2 Conference Ultra，V2多年来一直专注于软件视频会议市场并成为行业领跑者。在这个过程中，尤其是近两三年，您认为国内行业用户对视频会议系统的认识发生了哪些变化？市场需求又呈现出哪些特点？
杨丹：V2作为中国最早的软件视频会议厂商，公司从创立到至今，一直专注于软件视频会议产品领域。随着IT技术的更新换代、网络环境的不断优化、以及计算机整体性能的飞速发展，软件视频会议的优势也正在日渐凸显。
过去讲到视频会议，大家认为必须要去一个固定的会议室，目前这种观念完全不一样了。现今市场大家更多提到的是统一通信、业务系统的融合。有些用户已拥有电子政务系统或ERP系统，一旦他有在线沟通的需求，我们马上能够帮助客户做一个系统整合，通过视频会议完成在线交流。这个市场发展非常快，这就要求我们厂家必须要做好自身产品系统，同时不断完善、提升各种应用功能，使产品变得更成熟、更强大，用户也更容易接受，并愿意采购软件来替代他们以前认识的硬件系统。
我们一直以来的观点是，V2的成功有赖于中国市场的特点。国内用户对音视视频高清的要求，对功能性的要求，还有部署层级复杂、系统规模庞大等市场需求在全球都是独一无二的。
比如，在中国市场，由于政府、企业的分支机构、层级非常多，所以一个大的系统用户点动辄就会超过上千个。V2此前做的某省公安厅的一个案例是，该用户要求网络视频会议系统部署到其全省所辖所有派出所，共有3000多个点；而另一某省教育局则要将其中小全部联网，用户点也多达2000多个。
记者：对应中国市场的独特要求，您认为国内软件视频会议产品相较国外产品的优势劣势分别表现在哪些方面？
杨丹：有什么样的用户就有什么样的产品。基于此，个人认为国内软件视频会议产品相对国外同类产品最大的区分在于三个方面。首先是技术领先，要支技国内系统庞大的应用需求，对技术要求非常高，国内厂商优势明显；其次是音视频效果突出；另外还有功能性，国内用户对功能的要求比较多，用户能够想到的功能我们基本上都已经做好了。
以上这三方面就是中国产品很有竞争力的地方。另外，国外产品的优势也同样明显，比如简单、友好、数据协作功能较强等。
