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商家为什么热衷于名人代言—名人效应

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发表于 2017-12-5 23:39:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
生活中明星代言某品牌、某商品,已经不是什么稀奇的事,电视中、
网络上,明星广告比比皆是。大家都知道,明星的代言费肯定不是小数目,
那么明星代言真的会为商家带来那么多的销售业绩吗?下面这则小故事
将会给你答案小徐是个疯狂的追星族,几乎把全部心思和精力都用在了追星上。看到
自己喜欢的明星代言某个品牌的商品,不爱喝奶粉的小徐立刻买了几罐回来
喝。而且无论她爱的明星代言了什么,她都会去买这个商品,觉得这是对自
己热爱的明星的支持。一次,她爱的明星代言了一款跑步机,那价格对小徐
来说是无法企及的,但是为了支持明星,她省吃俭用一年,终于存够钱买了
那款跑步机。只是没有想到,跑步机送到家时,她就发现质量很差,她没跑
两次机器就坏了。她联系厂家反映问题时,厂家居然说是人为造成的,拒不
保修。小徐彻底傻了眼,这名人代言的,怎么还会这样呢?
其实不仅是追星族,一般人在买东西时,也会更倾向于购买有明星代
言的产品。比如我们去超市买东西,质量和功用差不多的两款产品,我们
往往会更倾向于购买明星代言的,潜意识会觉得有明星代言品牌和质量更
有保证。
由此可见,明星代言确实会为商家带来丰厚的利润,其原因就是心理学
中的“名人效应”。随着市场竞争的加剧,相同种类的产品竞争的压力增大
产品知名度和影响力的扩大就显得非常重要,而明星往往被大众熟悉和接受,
因此启用名人代言来打开自己商品的知名度,让人们能够迅速识别某个商家
的商品,成为达到这一目的的最佳方式。这便是所谓的“名人效应”。
心理学家认为,一个人能否取得认同,主要由其专业性以及可信度两方
面来决定。专业性是要从这个人的身份、所接受的教育程度、社会地位、职
业与年龄等方面考察的;而可信度则指的是人的人格特征、外表形态以及在
讲话时的信心、态度。此外,可信度还与接受宣传的人对宣传者讲话意图的
理解有关
俄国心理学家符·施巴林斯曾针十对“名人效应”做过这样一个实验:
他选择了一个进修班作为实验对象,并把进修班的学生分成四组,分别
让他们去听讲座,演讲的题目是“阿尔及利亚学校教育情况”。而对于这四
组学生,讲演者采用了同样的讲稿和教态,却分别以不同的身份和服饰装扮
亮相:第一组演讲者以“副教授”的身份出现,第二组演讲者以“中学教师”
的身份出现,第三组演讲者以参加过阿尔及利亚国际赛“运动员”的身份出现
第四组演讲者则以“保健工作者”的身份出现
实验结果显示,第三、第四组的学生对主讲人非常不满意,他们觉得讲
演者语言贫乏,内容枯燥无味,教态轻浮,甚至有人埋怨听其演讲简直是“白
费时间”。而第一组的则非常喜欢讲座和主讲人,认为讲演者“学识渊博”,
对问题及其特点研究得很细致,而且语言生动活泼,态度落落大方,因而感
到颇有收获。
由此可见,如果学生一开始就给演讲者下了否定的定义,那么演讲者的
演讲也会被否定:如果学生给演讲者下了肯定的定义,那么演讲也会被肯定,
从而很容易接受演讲者的态度和观点。因此,当商家用了已经被广大消费者
定义为是积极向上的明星时,那么其产品也就会很容易被消费者接受,从而
在同类产品中脱颖而出。这也是商家大多会选择借助名人的知名度来推销自
己的产品,甚至不惜重金,请国际大牌明星为自己的产品代言的原因。
这样的心理学才靠谱
名人效应早已对我们的生活产生了深远的影响,名人代言不仅能够
刺激消费,还能通过提倡公益行动,来带动社会关爱弱势群体。简单来
说,名人效应相当于一种品牌效应,它可以衍生出一系列强大的能力
对塑造人们的行为起到最深远的作用。
但另一方面,我们也要警惕“名人效应”,避免因盲目相信名人代言
而造成经济损失。因为,明星自身的素质是参差不齐的,个别明星为了

赚钱其实并不在意产品是否真的是好产品,所以,消费者在购物过程中,
还是要提高自己的品质识别能力,以防上当受骗.


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